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BtoBマーケティング支援

BtoBでも購買プロセスが変化しており、従来の営業プロセスから脱却することが求められてきております。
コニカミノルタでは、営業プロセス改革のためのマーケティング組織編成、MAやSFAなどの仕組み導入を自社内で実践し、リード獲得/案件の増加を果たしてきました。
この現場での経験・ノウハウをもとに、BtoBマーケティングの立ち上げから定常運用までフルサポートかつスピーディにご支援いたします。

こんなことにお困りではありませんか?

・マーケティングを強化したいが、何から手を付ければ良いか分からない

・施策・ツール個々の最適化ではなく、事業を俯瞰したマーケティング全体を最適化したい

・従来の訪問主体の営業が中心で、デジタルを活用した営業にシフトできていない

・組織が縦割りで、営業・マーケティング・インサイドセールスなど横連携が希薄である

・マーケティングのスキル・ノウハウがなく、何から始めていいか分からない

コニカミノルタが提供するBtoBマーケティング支援について

年々、BtoBでも購入プロセスのなかでオンラインで情報収集することが当たり前となっており、市場環境に対応していく必要がありますが、なかなか従来の営業活動から脱却できないというお声が多いのも事実です。

コニカミノルタは自社の営業プロセス改革の取り組みの中で、現場で実践した経験に基づいて、お客様の「足りないを補う」支援によって、スピーディーかつ効率的にデジタルマーケティングの立ち上げ、成果につなげるご支援を行います。また、リードの獲得だけではなく、ナーチャリングからセールスへの転換、文化の定着のご支援も行います。

コニカミノルタの特徴

・自社実践で得た現場の経験・ノウハウを以てご支援いたします

・デジタル×リアルマーケティング活動に関する業務をワンストップでご提供いたします

・ノウハウやスキル、リソースなど不足しているポイントをお客様ごとにカスタマイズしたサポート

・プランニングや初期の施策実行だけではなく、運用サポートもご支援いたします

サービス詳細

デジタル×リアルでBtoBマーケティングの全領域をワンストップでご提供しております。

通常デジタルとリアルをまたいだBtoBマーケティング活動には各分野複数企業が関わります。例えばマーケティング要件定義とデジタルマーケティング設計は広告代理店コンサルタント会社、ウェブ広告はネット広告代理店、サイト構築・運用は制作会社、MA導入やインサイドセールスはMAベンダー代理店、リアルプロモーションや販促物制作は広告代理店など。しかしコニカミノルタであれば全領域をカバーしたご支援が可能です。
サービス項目 主なタスク・支援内容
マーケティング要件定義 ビジネス課題を把握してマーケティングプランを策定
デジタルマーケティング領域で「やりたいこと」を定義
デジタルマーケティング設計 組織間調整のサポート、ペルソナの設定、カスタマージャーニーマップの作成
既存データ・コンテンツの棚卸
広告運用 クリエイティブ作成、ディレクション、効果測定

→ Web広告運用支援詳細へ
Webサイト構築・運用 サイト設計、クリエイティブ作成、ディレクション、効果測定
マーケティングオートメーション(MA) データ管理、シナリオ作成、スコアリング作成、レポート作成、SFA/CRM連携設定

→ MAツール導入・活用支援詳細へ
インサイドセールス(ISR) コールリスト精査、トークスクリプト作成、業務設計書作成、フォロー記録作成、運用代行

→ インサイドセールス立ち上げ支援・伴走支援詳細へ
リアルプロモーション 企画立案、制作、実施、アフターフォロー(展示会・セミナー)

→ 展示会トータルソリューションサービス 詳細へ
販促物制作 企画立案、クリエイティブ作成、運用代行、アフターフォロー(印刷物・展示物・装飾物・POP・DMなど)

自社に合ったマーケティングの取り組みを知りたいという方は、お気軽にご相談ください

事例紹介

自社実践

マーケティング×インサイドセールス

コニカミノルタジャパン マーケティング×インサイドセールス

コニカミノルタでは、営業プロセス改革のためのマーケティング組織編成、MAやSFAなどの仕組み導入を自社内で実践し、リード獲得/インバウンド案件の増加を果たしてきました。本取り組みによって案件創出数が「3倍」となり、従来の訪問型営業からの脱却に成功したという経験がございます。詳細は資料をダウンロードのうえご覧ください。

ヤマハ株式会社

ヤマハ株式会社 BtoBマーケティング支援

顧客獲得の営業・マーケティング活動をより効率的に行うべく、マーケティングの仕組みとしてマーケティングオートメーションの導入、活用支援を行いました。

事例詳細はこちら

川崎重工業株式会社

川崎重工業株式会社 BtoBマーケティング支援

海外での競争力を高めるために、デジタルマーケティング強化の一環として大規模なWebサイトリニューアルを実施。戦略策定~Webサイトの制作に至るまでトータルで支援を行いました。

事例詳細はこちら

外部評価・お客様の声

ヤマハ株式会社 日置 様

コニカミノルタのサポートがPardotにとどまらないBtoBマーケティング全般の支援だったことを高く評価しています。

資料ダウンロード

コニカミノルタのWebサイト制作におけるノウハウが詰まった無料e-book(ホワイトペーパー)をダウンロードいただけます。
コニカミノルタが営業活動のデジタルシフトで大変革を遂げた実践事例や営業プロセス改革プロジェクトの全貌などを分かりやすくご紹介しております。

セミナー情報・コラム一覧

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