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展示会トータルソリューションサービス

展示会開催するにあたって、こんなお悩みありませんか?

展示会開催するにあたって、こんなお悩みありませんか?

BtoB 展示会の実情

展示会を実施するも、来場者を適切にフォローすることができず、商談や売上に結びつかない。こういったケースが多く見受けられます。
その大きな要因は、“ブースデザインの凝った展示会を開催”して“名刺を獲得”することがゴールと考えてしまうことにあります。
来場者の大多数は、はっきりとした目的を持たない、いわば「見込み客予備軍=まだまだ顧客」です。「まだまだ顧客」は、情報収集を目的として展示会に足を運んでいるのです。
展示会当日は、あくまで「まだまだ顧客」と関係構築する上でのスタート地点です。
何より重要なのは、その後にしっかり関係を構築していくことなのです。

BtoB 展示会の実情

コニカミノルタが提供する展示会トータルソリューション

コニカミノルタは、いままで自社で実践してきたノウハウを基に、事業に貢献する展示会トータルソリューションを提供します。
企画から集客、当日の設営・運営、展示会後のアフターフォローまでトータルサポート。展示会前~当日~展示会後まで連携した全体設計を提供します。
「展示会をきっかけに売上創出」を目的に、展示会後は来場者の状態にあわせて効果的にアプローチすることを通し、売上創出まで繋げます。

コニカミノルタが提供する展示会トータルソリューション

事業理解・全体設計

事業理解・全体設計

お客様へのヒアリングおよびIRやニュース記事などの信頼できる情報を通して、事業環境を把握・理解します。
次に、定性的・定量的なデータを基に、企画・設計するうえで基盤となる「ターゲット」を策定。ペルソナ(顧客像)をつくり、ミッション・ニーズを明確にしたうえで、展示会の目標値(KGI・KPI)を明確化し、コンセプト策定・コミュニケーション設計を行います。

展示会の詳細設計・集客

展示会の詳細設計・集客

策定した「ペルソナ」をもとに、ブースデザイン・導線設計・展示内容の詳細・当日の運営方法(配布物を含む)を設計していきます。
同時に、フォローシナリオも設計します。フォローシナリオは、展示会後に検討を始めてしまいがちですが、事前に決定しておくことが重要です。
展示会後、タイムリーに来場者へフォローができることに加えて、セグメント分けの条件を事前に決めておくことで、アンケートで設けるべき項目が明確になります。
(実施後にアンケートを眺めながら、どのようにセグメントすべきか悩むということがなくなります。)

また、必要に応じて、集客方法も検討し、企画展示内容を伝える特別サイトやセミナー申し込みサイトの制作、集客のためのデジタル広告・SNS広告などのあらゆるデジタル施策の企画から運用支援を行います。

展示会

展示会

展示会開催事務局側との調整を含み、搬入~施工~装飾を実行し、展示ブースをスムーズに設営します。
当日は、運営ディレクターがコンパニオン・アテンドへの指示出しを含め、全体を管理することで、柔軟で円滑なオペレーションを実行します。

アフターフォロー

アフターフォロー

コニカミノルタのプロフェッショナルが、プロジェクトマネージャーとして、スケジュール管理、コスト管理、リスト管理を含む展示会プロジェクト全体の進行管理をトータルで支援します。
各業者とのやり取りや、社内関係部署への説明支援や、書類作成などの事務作業までサポートします。

プロジェクト全体の管理・進行から各業者とのやり取り、書類作成までお任せください

コニカミノルタのプロフェッショナルが、プロジェクトマネージャーとして、スケジュール管理、コスト管理、リスト管理を含む展示会プロジェクト全体の進行管理をトータルで支援します。
各業者とのやり取りや、社内関係部署への説明支援や、書類作成などの事務作業までサポートします。

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