New Business Way – 新規事業における営業×データ組織のつくり方 –
既存サービスの市場シェアや売上の伸長が難しくなる中で、ソフトウェア事業をはじめとした新規事業を立ち上げる企業様が増えています。しかし新規事業を急速に立ち上げるためには多くの困難があります。既存事業の売上目標や営業人員の工数も考慮しながら、新たな製品やサービスの売上を立てるための体制づくりにお悩みの方は多いのではないでしょうか。
そこで今回は、株式会社キーエンス様、コニカミノルタジャパン株式会社にて新規事業を推進するキーパーソンから、データを活用した新たな営業組織づくりについて語り合わせていただきます。
特に『THE MODEL』型と呼ばれる分業体制の取り入れ方や、データの活用方法ついて詳しくお話しいたします。
また、前半の講演セッションでは『実践:新規事業の立ち上げ方』の著者であり、新規事業の立ち上げを支援している 麻生要一様(NewsPicks for Business 担当執行役員)より、新規事業のプラニングやスムーズな立ち上げのポイントについてお話しさせていただき、営業組織づくりへの取り組みがまだこれからという方にもお役に立つ内容となっています。
日時 |
2020年2月20日(木) 16:00〜18:00 |
開催場所 |
NewsPicks Roppongi 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 3Fイベントスペース |
主催 |
株式会社FORCAS |
~スピーカー プロフィール~
井田 有里紗(Arisa Ida)
新卒でコニカミノルタジャパン(旧コニカミノルタビジネスソリューションズ)に入社。法人企業に対する情報機器(おもに複合機、プリンター)を中心にした、ソリューション提案営業に従事。その後、本社のマーケティング本部に異動し、新規事業立ち上げ・アライアンスビジネス推進に従事。2016年~資本業務提携先のネットイヤーグループに出向し、コニカミノルタとのデジタルマーケティング事業を推進。現在は、自社内のデジタルマーケティング活動の強化を推進中。